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叫好不叫卖,岩板的“新蓝海”在哪?

发布时间:2022-07-26 阅读:151

从建陶到石材,再到家居,从生产端到销售端,2021年岩板可谓是“席卷天下”。据不完全数据统计,截止2021年6月,全球岩板生产线共计170条左右。其中,国内岩板生产线激增近百条,已占全球岩板生产线一半以上。

然而,国内岩板领域的“内卷”来得很快,短短一年时间,岩板的行情像极了坐“过山车”,产量、价格、渠道都发生了巨大的变化:在生产端热度已消退、逐渐回归理性发展,在消费端则是陷入“叫好不叫卖”的境地。

在竞争如此白热化的大背景之下,岩板未来的赛道或者新蓝海在哪里?

叫好不叫卖,岩板的“新蓝海”在哪?(图1)

一、明确定位找准路径

“2021年年中,岩板的发展迎来‘拐点’。”一位业内资深人士表示,一方面国内岩板产能达到峰值,另一方面岩板销售陷入“叫好不叫卖”的困境,部分企业甚至出现“爆仓”现象。因此,不少待建生产线的规划也被搁浅。

为什么岩板就突然降温了呢?“根本的一点在于:一开始大家把这个事情想得太简单了。如果行业只聚焦岩板的生产,而不去推动岩板加工、安装等落地交付服务,完全寄希望于市场主动接纳岩板这一新产品,并完善配套能力,这有悖于经济哲学。

除非岩板已完全替代其他产品,但这并不可能,当岩板只是其中一种可选择的材料时,市场的天秤不会自然而然地往岩板倾斜。

以岩板背景墙为例,在该领域可选择的材料很多,包括木饰板、石材、油漆、硅藻泥等等,虽然大家都看到岩板的优势,但若未匹配落地交付服务,经销商、整装公司等客户就可能会止步,持观望态度。

如果我们能够把中间环节打通,把岩板落地交付服务做得更好,是不是这就是我们的机会?想要进一步扩大岩板市场份额,就得依靠岩板厂商共同推动配套落地服务,往“整体解决方案服务商”的路径发展。岩板品牌要做的不单是材料供应商,更是整体方案服务商。

叫好不叫卖,岩板的“新蓝海”在哪?(图2)

二、配备加工交付服务中心

岩板品牌不仅在总部设立岩板加工中心及复合加工中心,而且在全国经销范围内建成省级、市级加工中心,从总部到区域经销商都配备加工交付服务的能力。只要有项目需要交付,就能派设计师现场量尺,给客户提供选品、加工、安装、交付等服务。在区域范围内的经销商和服务商有双重的角色,匹配岩板加工、交付的服务,辐射周边的区域市场。

另外在具备终端经销商岩板加工、配套交付的能力之外,也需进一步完善渠道配套服务能力。通过智能化、数字化的方法管理订单,以高品质交付为导向,并在全国布局终端的服务体系,实现从“打通最后一公里”到“交付领先一公里”,全面赋能合作伙伴,让岩板交付服务更高效,让用户体验更美好。

三、产品力+服务力,形成他人难以跨越的壁垒

2022年,建陶行业更是面临新的一轮洗牌,陶瓷企业与经销商“赚钱”都难,因为一边是能源、原材料等成本的攀升,另一边则是产品的降价、需求的减弱。

“不管市场如何变化,只要自己把最基本的工作做好,才能给经销商提供其所要的支持,帮助经销商解决问题。”.陶业人士表示,“2022年上半年受疫情影响,我们沉淀下来专注产品的研发,进一步完善产品及加工、安装配套服务。”

注重新品的创新研发,践行设计就是生产力的理念,提升软实力,同时建造投资专业岩板生产线、提升生产线配置水平。对于产品素既严守品质关,更追求颜值。在保证产品品质的基础上,针对消费“痛点”,不断突破提升生产工艺、创新纹理花色、丰富表面质感……

叫好不叫卖,岩板的“新蓝海”在哪?(图3)

根据市场需求端的反馈,推出新品来满足不同层次消费者、不同渠道客户的需求,岩板品牌商需提高产品的市场适应性,以满足不同领域、不同空间的应用需求。岩板未来的市场还在客厅、厨卫等空间的墙地应用。

从一定程度来说,岩板是大规格瓷砖的升级产品,未来岩板与瓷砖的竞争,谁能占领更大的市场份额,关键在于谁的产品性能、品质更好,谁的服务能力更强。

岩板如何才能做到“叫好又叫卖”?或许用“产品+服务”打通中间环节,并配套完善的交付落地服务。在行业角度,这种发展路径,或许能给一些“摸着石头过河”的岩板品牌以启发。

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