叫好不叫卖，岩板的“新蓝海”在哪？

从建陶到石材，再到家居，从生产端到销售端，2021年岩板可谓是“席卷天下”。据不完全数据统计，截止2021年6月，全球岩板生产线共计170条左右。其中，国内岩板生产线激增近百条，已占全球岩板生产线一半以上。

然而，国内岩板领域的“内卷”来得很快，短短一年时间，岩板的行情像极了坐“过山车”，产量、价格、渠道都发生了巨大的变化：在生产端热度已消退、逐渐回归理性发展，在消费端则是陷入“叫好不叫卖”的境地。

在竞争如此白热化的大背景之下，岩板未来的赛道或者新蓝海在哪里？

一、明确定位找准路径

“2021年年中，岩板的发展迎来‘拐点’。”一位业内资深人士表示，一方面国内岩板产能达到峰值，另一方面岩板销售陷入“叫好不叫卖”的困境，部分企业甚至出现“爆仓”现象。因此，不少待建生产线的规划也被搁浅。

为什么岩板就突然降温了呢？“根本的一点在于：一开始大家把这个事情想得太简单了。如果行业只聚焦岩板的生产，而不去推动岩板加工、安装等落地交付服务，完全寄希望于市场主动接纳岩板这一新产品，并完善配套能力，这有悖于经济哲学。

除非岩板已完全替代其他产品，但这并不可能，当岩板只是其中一种可选择的材料时，市场的天秤不会自然而然地往岩板倾斜。

以岩板背景墙为例，在该领域可选择的材料很多，包括木饰板、石材、油漆、硅藻泥等等，虽然大家都看到岩板的优势，但若未匹配落地交付服务，经销商、整装公司等客户就可能会止步，持观望态度。

如果我们能够把中间环节打通，把岩板落地交付服务做得更好，是不是这就是我们的机会？想要进一步扩大岩板市场份额，就得依靠岩板厂商共同推动配套落地服务，往“整体解决方案服务商”的路径发展。岩板品牌要做的不单是材料供应商，更是整体方案服务商。

二、配备加工交付服务中心

岩板品牌不仅在总部设立岩板加工中心及复合加工中心，而且在全国经销范围内建成省级、市级加工中心，从总部到区域经销商都配备加工交付服务的能力。只要有项目需要交付，就能派设计师现场量尺，给客户提供选品、加工、安装、交付等服务。在区域范围内的经销商和服务商有双重的角色，匹配岩板加工、交付的服务，辐射周边的区域市场。

另外在具备终端经销商岩板加工、配套交付的能力之外，也需进一步完善渠道配套服务能力。通过智能化、数字化的方法管理订单，以高品质交付为导向,并在全国布局终端的服务体系，实现从“打通最后一公里”到“交付领先一公里”，全面赋能合作伙伴，让岩板交付服务更高效，让用户体验更美好。

三、产品力+服务力，形成他人难以跨越的壁垒

2022年，建陶行业更是面临新的一轮洗牌，陶瓷企业与经销商“赚钱”都难，因为一边是能源、原材料等成本的攀升，另一边则是产品的降价、需求的减弱。

“不管市场如何变化，只要自己把最基本的工作做好，才能给经销商提供其所要的支持，帮助经销商解决问题。”.陶业人士表示，“2022年上半年受疫情影响，我们沉淀下来专注产品的研发，进一步完善产品及加工、安装配套服务。”

注重新品的创新研发，践行设计就是生产力的理念，提升软实力，同时建造投资专业岩板生产线、提升生产线配置水平。对于产品素既严守品质关，更追求颜值。在保证产品品质的基础上，针对消费“痛点”，不断突破提升生产工艺、创新纹理花色、丰富表面质感……

根据市场需求端的反馈，推出新品来满足不同层次消费者、不同渠道客户的需求，岩板品牌商需提高产品的市场适应性，以满足不同领域、不同空间的应用需求。岩板未来的市场还在客厅、厨卫等空间的墙地应用。

从一定程度来说，岩板是大规格瓷砖的升级产品，未来岩板与瓷砖的竞争，谁能占领更大的市场份额，关键在于谁的产品性能、品质更好，谁的服务能力更强。

岩板如何才能做到“叫好又叫卖”？或许用“产品+服务”打通中间环节，并配套完善的交付落地服务。在行业角度，这种发展路径，或许能给一些“摸着石头过河”的岩板品牌以启发。