5月30日，顺辉天成岩板“立足高端 深耕渠道 深化运营”2022品牌发展研讨会，在杭州顺辉天成岩板运营中心顺利召开。本次研讨会汇聚了顺辉天成岩板全国部分优秀合作伙伴，共同分享2022年岩板市场的浪潮趋势，并深入探讨了顺辉天成岩板品牌营销发展路上的增长新引擎。

研讨会伊始，顺辉天成岩板总经理张海军张总表示：近年来，岩板的发展态势是非常迅猛的，随着加工技术的提高，各品类特别是家具、橱柜等高端定制家居在岩板应用方面也开始各展其才。但岩板产品在渠道开拓、在家居应用，以及落地交付的过程中依然遇到了很多问题。我觉得岩板的出现并不只是产品上的升级，更多应该是带来应用上的思考。以往总是在用传统的思维去看待岩板，结果遇到了交互上的种种痛点。所以，今天很高兴能够汇聚石材、加工、高定、设计等不同领域的优秀合作伙伴们立足岩板，共探岩板营销之路，共谋天成未来的发展。

顺辉天成岩板总经理——张海军张总

做高端定位就是做细节

2022品牌发展研讨会

在研讨会现场，作为深耕设计师渠道的杭州顺辉天成岩板杭州运营中心负责人，廖绍塔廖总分别从“如何做好设计师渠道、以及如何创新赋予产品更高价值”等方面为现场嘉宾做了分享。廖总表示设计师渠道的开拓和深化，需要借势、造势、用势，比如本次顺辉天成岩板美学馆的盛大开业，又总部造势，并邀请来自国内优秀的设计老师助力举办美学分享会，就是一个很好的设计师渠道开拓案例。

杭州顺辉天成岩板 廖总

顺辉天成岩板长沙总代理龙总，更是频爆金句。她表示“做高端定位就是做细节，站在设计师的角度，他们不仅会关注品牌产品的花色，更会结合设计及空间应用关注到产品的工艺，一定要做到精益求精，细节成就品质”。

重庆顺辉天成岩板 田总

来自重庆的田总也发表了自己的看法：品牌地位分为行业地位和消费者地位。目前顺辉天成岩板作为国内岩板的引领者，其主要竞争对手是国外品牌，需要对标的也是国外品牌。所以要学会让岩板产品对话消费者，通过丰富产品表面工艺作为产品差异化竞争策略。

销售+交付+产品是整体

2022品牌发展研讨会

在研讨会现场，来自加工体系的客户王总针对做全屋岩板过程中遇到的主要问题，为大家进行了分享和交流。他表示，在销售过程中要提早介入岩板设计方案，尽最大可能把事情前置化、周密化考虑，因为岩板销售+交付+产品是一个整体，所以品牌方要更多的赋予除了材料化以外的东西，比如设计主导权，比如应用加工能力，比如落地安装能力。与此同时，王总还提出，全案之争也是工艺之争，品牌方要根据不同空间开发岩板应用标准，岩板工艺。才能推动品牌发展，深化做好、做强服务商平台。

而深圳刘总就“高定渠道如何解决岩板落地”也给出了自己独到的见解。他提出：岩板可以取代石材，取代木材，但是不要建议全屋，应该考虑空间的整体美学效果。另外，在产品开发和应用方面，不仅要给自己设门槛，给竞争对手设门槛，才能实现差异化。

深圳顺辉天成岩板 刘总

品牌的发展及规划需要总部与合作伙伴们共同推动，既离不开总部在产品、营销、推广、服务上的支持和引导，更少不了终端合作伙伴们在一线的开拓和付出。通过本次顺辉天成岩板2022品牌发展研讨会的角力，与会的合作伙伴们纷纷对顺辉天成岩板品牌，以及杭州顺辉天成岩板美学馆的开业盛典给予了高度赞扬。而顺辉天成岩板对于如何在众多岩板品牌中脱颖而出也有了自己的收获与看法。